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魏延安: 流量你的网店里去了哪儿?

作者:电商 点击:825 发布时间:2020-12-24 17:51:01

最近很多做网店的朋友都在问为什么他们的流量在下降,我的解释是,有时候流量的衰落不一定是由于自身,而是与整个电商的进化有关,简单来说,这种情况与以下原因密切相关,移动带来的挑战,原来我们在PC上搜索东西,每个屏幕可以呈现30项左右,一般的消费者每次会翻下3-5页,这样前150位店铺应该有天然的流量机会,但是到了移动时代,这种逻辑就变了,因为手机的屏幕很小,每个屏幕只能显示两三个产品,即使消费者可以将搜索页面向下翻到8-10页,也不会显示超过30页店铺。

魏延安: 流量你的网店里去了哪儿?

作为排名30-150的腰店铺,自然流量就没了,你会觉得流量缺了很多,也就是说,流动性加剧了流量的头性,马太效应越来越突出,平台规则调整带来的挑战,自从直播流行以来,以淘宝为代表的电商平台推出了一系列以短视频和直播为主支持店铺的政策,甚至调整了部分公共域流量来支持。

这种情况下,以页面展示为主的传统网店流量数量将会减少,如果你的店铺跟不上空头产品视频和直播的销量,不被平台推荐,或者被流量倾斜,你会觉得很难,而且买流量效果不太好,直通车没那么有效烧,投资再多,流量也不涨,转型更不景气,注意力转移带来的挑战,网店服从平台流量。

而平台中的流量服从全网的流量,注意力在哪里,流量就在哪里,今天,消费者已经从读图时代转移到了读书时代视频和直播,以抖音和Aauto rapper为代表的短视频和直播和平台吸引了很多注意力,传统的电商和平台的流量也受到了一定程度的冲击,当初,这些短视频和直播和平台愿意与传统的电商和平台合作。

通过链接来引导过去,后来他们干脆自己开始电商,与传统的电商和平台形成竞争,在这种情况下,在线商店的总数流量是有限的,如果不能多付钱买流量,就很难维持,如果反复依靠购买流量来拉动销售,就会陷入一个可以提升业绩却无法增加利润的怪圈。

这不是一种健康的经营状态,第四个原因,消费者购物习惯的改变,在传统PC时代,消费者购物主要以搜索为主,其逻辑是我会在电商平台上搜索我想买的东西,但在今天,由于社交软件的普及,包括短 视频和短 直播平台在一定意义上都是社交的,我们往往通过社交推荐或内容传播点击链接直接开始购物,更极端的是,我们的购物欲望是通过社交互动来激发的,这是社交电商,内容电商,直播电商兴起的重要原因,品多多“帮着切刀”的营销在微信上广为流传,小红书的内容传播改造了不少美女消费者。

网络名人的叫嚣直接催生了订单,电商也一般是靠大数据,在准确识别的基础上消费者,把等待搜索变成主动推送,淘宝页面已经可以达到上千人,为了消费者看到更多自己想要的东西,努力营造一个看到就想买的场景,所以,变化是这个时代不变的主题,这还是一句老话,每天电商都在发生新的变化,每年电商都有不同的趋势,既然是电商的操作者,就应该是春江水暖鸭的预言者。

对电商的变化保持敏感,及时调整姿势,因为风来了,树叶总是随风摇摆,那些倔强不屈的树枝可能会被风吹灭,如果你真的觉得你的调整很困难,那么也许你应该考虑转型或者退出,比如有店铺家运营商选择切换到供应链和配套产业链的电商家服务商,这是理性的选择,(2020年9月24日,晨报,飞宇撰稿)。

直播电商越来越热,即使罗永浩看了招商证券的直播电商报告,本文也会用抖音、快手、淘宝直播、腾讯直播的流量逻辑让商家选择直播、平台和现实直播和电商商城系统的结合也已经被越来越多的商家采用,那么如何创建直播电商系统,通过直播商城的建设迎合市场趋势,再乘以直播电商,1.短视频电商和传统的电商人货场有什么区别。

2.电商 直播有什么特别之处,3.四大主流直播电商平台有什么区别,“如何借直播电商”做空视频电商直播无疑是最热门的营销手段,另一个标志性事件是,5月12日,董明珠在快手直播带来3亿商品,突破直播电商直播是一种内容消费产品,消费的内容除了视频还包括主播本人,直播的特点是超级即时交互,用户和主播超级联系,所以直播产品打开频率较低但能沉淀一批忠实用户,内容社会化平台是电商产业链的一个环节。

 

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