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新媒体运营怎么谈合作？

做运营的要干很多活，比如渠道合作、商务合作、项目推广、BD等。这些环节最终目的只有一个。和他人合作，是将项目利益最大化。 合作的几个点： 1、怎么快速找到合适的公众号，互推涨粉？ 2、做运营时，成功的商业合作，过程是怎样的？？ 3、做运营时，托人帮忙找人脉资源要注意什么？ 思考四件事 公众号之间合作涨粉，包括商业合作获得利益，有四个核心点： 1、资本 比如你的公众号头条阅读量是多少？粉丝数量是多少？非头条阅读量是多少？和哪些大号合作过？和哪些同行合作过？有没有成功案例？诸如此类 2、需求 例如需求是希望涨粉；希望产品被大量曝光；希望活动被大量曝光等 3、付出 对方需要做什么？比如头条发一篇文案；朋友圈发一条信息；拉一个合作群等 4、利益 对方能够获得什么利益？比如你也会帮他发一篇文案；能够涨粉；提高知名度等 做运营的，谈公众号合作时，必须完成这几个步骤： 知道自己的资本 向合作伙伴提出需求 预估自己能获得多大的利益 自己需要付出什么代价 告知合作伙伴，对方需要付出什么代价 告知对方能够获得什么利益 合作的七个关键点 1、选对目标 涨粉互推就找同类公众号，推广产品就找对方的商务人员，财经类项目就找财经网站，要能对应上。 还要确定合作伙伴和你有没有竞争关系，确定合作伙伴在某领域和你互补，确定合作伙伴的数据和自己相等。 2、咖位相同 有一次，一个C轮新媒体公司的小编去采访某个顶尖大V，问几个内容创业的问题，希望得到答案。 这个媒体人说，让你们领导来找我，这种潜台词就是你的咖位不够。CEO找CEO合作，高管找高管合作，年薪百万的找年薪百万的谈项目，咖位相同的人谈判，才能最高效率促成合作。 3、筹码和利益 商务谈判时，你的筹码（数据、资源和成功案例等）需要直接晒给对方看，让对方知道你有合作的资本 确定利益最大化，成本最小化，实现双赢。要看有没有实现一个个小目标，最后去实现大目标。 4、主动合作与被动合作 凡是合作，就有利益；凡事利益，就有谁得多，谁得少的问题。 举个例子，阿里巴巴收购微博对新浪和阿里巴巴都有益，但是不同级别的高管去谈判，谁先去谈判，结果绝对不一样。 这个主动被动的差异，在不同项目所“映射”到公司具体利益的比例上会有所不同。 普通合作，关系不大；战略合作，被动一点，就可能损失掉一大块，所以好的合作不需要先主动，而应想办法让对方主动。 被找的一方处上，占优势，找人的一方处下，占相对劣势；选择商谈地点，在己方办公室为上，公开场合为中，去对方办公室为下。 通常情况，被动合作获得的利益会稍稍＞主动合作获得的利益 5、ABCD 所谓ABCD就是，你谈A，对方就听懂了B，你直接说C，对方回复你D。这才是很高效的合作过程，双方都用跳跃性思维，思考各自利益得失。 高效率的谈判是不需要太纠结于一个点，权衡利弊后，直接讨论后续的事情，或者放弃谈判。 6、互补不足，利益交叉落点 合作就是在弥补双方的不足之处。 比如我有粉丝，你有产品，我把你的产品放在我的公众号上卖。这两者之间必然产生交集，最终利益落在了不同的点上。 这种利益落点越多，说明合作越成功。 比如我既涨粉，又赚钱，还丰富了产品量。你铺开了分销渠道，又赚钱，同时拥有成功案例，获得了更多谈判资本。 7、最后聊聊托人帮忙这件事 有人找你帮忙，这个人的咖位得够大，或者以后有合作机会，就可以帮忙。他们就欠你一个人情，或者发一个红包给你，这种合作就是比较良性的。 找人帮忙，谈合作，要有自知之明。 身份不够，不要硬凑。

鱼爪新媒：实现公众号留言功能、变更主体、粉丝增长

腾讯在2018年3月份的时候就关闭了新注册公众号的留言功能，后期会不会重新开启留言功能都是未知数。 不过不用着急，腾讯官方现在还是留了一个方式可以帮助没有留言功能的账号获得留言功能。 那就是进行公众号迁移。 微信不放开公众号留言功能，目的是为了提高做公众号的门槛，也是为了更好的保护微信公众号原创作者的权益。 没有留言功能，新注册的营销号会大大的减少，而且会让原来已经注册有留言公众号更加珍贵。 目前，有留言功能的公众号可以在市场上卖到不错的价格。 如果你有留言的公众号，自己又不想更新维护了，那么，你可以选择把公众号卖掉。 把公众号卖掉，就是把公众号的主体变更给别人，2017年，微信信就支持公众号变更主体的功能。 公众号迁移涉及到双方信息和公证，只有完成公众号迁移的相应的手续，才可完成公众号的迁移。 迁移后，原来的公众号留言功能和粉丝都会迁移到新的账号。 很多大V公众号前期的粉丝，都是通过买别人的公众号号，变更公众主体，把别人的粉丝变成自己的粉丝。 通过公众号迁移，可以把个人公众号变成企业认证的公众号。享受更多的公众号权限。 可以把新注册没有留言的公众号变成可以留言的公众号，也可以把没有粉丝的公众号变成有粉丝的公众号。 公众号迁移可以个人办理，但是时间繁琐，需要公证，要花时间开证明，总体花的时间和精力也挺多的。 其实现在公众号委托给我们鱼爪新媒，也可快速办理，而且比你本人办理要省事省力。 我们超大平台百万资源，可以为你提供优质账号资源，以及为您系统化办理公众号迁移手续代办业务。

直播、短视频内容营销趋势

2019年，称得上是广告行业10年里最冷的一年。但是在2019年流量红利逐渐消失的互联网下半场，短视频所带来的全新流量成为了各方角逐、深耕的新战场，也成为广告业2019年“创业转型”路上的唯一光束。以短视频、直播为核心载体的内容营销登堂入室，贯穿在了品牌营销、传播、销售、运营的各环节；“内容”成为核心变量，改变着传统品牌建设的时间成本，也改变了品牌营销传播的预算结构。据CTR数据显示：中国广告市场在2019年前3季度下行了8.2%，传统媒体同比降幅11.4%，互联网媒体降幅也达到4.2%。2020年，受经济下行和疫情的双重影响，可预见的是：寒冬仍将继续，势头有增无减。1）短视频“平台”概念走向模糊，短视频流量价值有望在2020年被重定义； 2）红人供需结构失衡依然存在：万千红人中，似乎总缺少那么一个理想型； 3）从“人带货”到“货带货”：直播带货领域走向细分，带货主播进入工业生产时代，好货成就大量腰、尾部主播； 4）明星参与挑战赛玩法升级，从参与营销到参与带货，从定制单一内容到定制剧集传播，短视频剧集也可冠名合作； 5）短视频种草成本持续走高：矩阵种草成必然； 6）营销行业大变天：2020年为品牌自建内容和达人矩阵元年； 7）告别焦虑：强化“私域”方能构建品牌护城河； 8）数据赋能内容营销和内容电商价值放大； 9）大牌恒强、白牌崛起：KOL均是中流砥柱。1 短视频行业发展“得丨憾”用户方面来看：2019年，短视频日活跃用户规模逼近在线视频的2倍  短视频成为了移动互联网使用时长和用户规模增长最快的细分领域之一。内容创作：短视频内容创作梯队进一步扩容，随着竞争加剧，与平台人口红利周期消失表现相近的是：内容创作者间的“淘汰赛”已开启，创作者乃至MCN机构的生命周期都在缩短。  从营销上看：全行业加速入局短视频营销，以美妆个护、电商平台投放最为突出。网红品牌、网红单品不再只由UGC众创，更多出自品牌整合营销之手，但成功是少量品牌走得通的路，多数平台折戟2019短视频营销。KOL数据变化：从7大主流短视频平台KOL（粉丝量≥10w）数据变化趋势上看，多数平台KOL处于增长状态。以抖音KOL增长最为显著，一年间，KOL增长了1.47倍；其次是Bilibili，粉丝10w+的UP主增幅近1倍。因考虑原有KOL层级划分不合理：10-100w粉丝量的KOL数量太多，各粉丝量级KOL增粉难度差异较大（300w粉是最难逾越的增粉门槛），以及垂类增粉现状（越细分的品类增粉到300w的难度越大），卡思数据决定对主流短视频平台（除Bilibili外）的头、肩、腰、尾部KOL重新定义。认为：粉丝量300万-1000万的账号为头部账号（占比KOL总量的2.51%）， 100-300万的为肩部（占比KOL总量的10.88%），而粉丝量30-100万的为腰部账号（占比31.63%），1000万以上的为超头部账号（仅占比0.38%）。 短视频KOL营销从2019年投放KOL最多的广告主行业看：美妆日化在抖音投放最多；电商平台在快手投放最高。而从投放行业集中度看：抖音也远不如快手的品牌集中度高。在快手，效果类广告主占据绝大比例，来自电商平台、游戏和IT/网服类占比KOL投放的7成以上，从投放品牌看，投放KOL最多的20个品牌仅占比抖音KOL投放的37.2%，而快手占比60%以上。 数据来源：卡思数据2019广告主最爱投放的KOL内容类型 投放策略（以美妆为例）1）金字塔型：通过头肩腰尾部KOL矩阵传播，层层渗透；2）IP绑定型：绑定头部IP捆绑营销，中心化资源，ICON化传播；3）集体式刷屏型：通过腰尾部KOL甚至KOC、素人号同频、共振，以小博大，逆袭发声。  
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